“B2B电商元年：盘点百花齐放背后的快速发展脉络”

很多人说年是b2b电子商务2.0的元年。 这一年，b2b电子商务从以前流传下来的新闻展示时代发展到以中介、快递、自营等为特色的2.0交易时代。 起步的钢铁行业(钢网找、上海钢联找)、化工行业)塑料网找、高速成型网找、化学成型汇找)、农业行业(米菜、链农、亩田找)、航运城、二货网找)要运到哪里？

在这样的年关节前，笔者全面再现了明年b2b电子商务产业快速发展的脉络，预测了明年b2b电子商务领域将会有什么看点。

一、为什么是年？

b2b电子商务不是新概念，现在就像如日中天的阿里集团一样，当时是在阿里巴巴这个外贸b2b平台开始的。 但是，随着年因中国供应商欺诈案而引咎辞职的卫哲、年阿里巴巴从香港证券交易所退市，b2b电子商务领域集体陷入低谷。 直到去年，b2b电子商务进入了网上交易的时代，迎来了自己的第二个春天。 为什么是少年？ 在笔者看来，有以下理由。

1 .经济下滑，从以前开始产业就从卖方市场转移到买方市场

对于b2b电子商务公司来说，本质上是作为平台方，积累产业链的上下游，缩短交易的中间阶段。 很明显，如果上游卖方实力太强，不利于平台的快速发展。 年中国经济增长明显放缓，gdp突破七成是很平常的事，刚公布的年进出口数据也出现了双重下降，之前传出的产业上游厂商可以弥补哀鸿遍野。

以航运货代行业为例，作为领域风向标的bdi指数从年高值的近2000点，到现在的400多点。 领域上游轮企业垄断管理能力不断下降，船企、货运公司持续亏损，躺着赚钱的时代一去不复返，话语权转移到领域下游分散的外贸公司。 在此背景下，以运输到哪里、航运城市、二货网等为代表的航运货代b2b电子商务公司，以外贸公司更快找到便宜的舱位，提供更优质的国际物流服务为特色切入，许多下游外贸公司采用，取得了高速发展

在化工、煤炭等其他b2b垂直电商领域，也同样呈现出这样的特征。 可以说，领域越不景气，越能为b2b垂直EC平台提供快速的发展机会。

2. c端电子商务业者迅速发展成熟的网络普及事业完成。

年是2c电子商务蓬勃发展的几年。 这几年b2b电子商务业者集体下沉，但这几年2c电子商务业者的快速发展，让人们一买东西就上天猫、京东、支付就上支付宝( Alipay )、微信支付，根据习大大在乌镇的发言，中国现在的读者总数是6。

对于互联网，社会公众的接受度越来越高。 你不在。 以前公司70后老板们对互联网的态度是不信任和不能接受的，现在玩微信的high的就是这些人。 随着互联网普及程度的提高，以公司间交易为主的b2b电子商务经营者也排除了障碍。

3 .模范效应资本不断涌入

不得不说，这b2b电子商务的高速发展，与领域的一点明星公司的示范效应密不可分。 b2b作为交易型电子商务的鼻祖，寻找钢网在年初完成了d轮1亿美元的融资，激励了化工、煤炭、航运、面料、农业等行业的文字寻找公司。 榜样力量无穷，资本也希望嗅到新b2b交易平台的机会，纷纷进军，在其他行业复刻和寻找钢铁网的商业模式。 随着资本的推进，b2b电子商务平台逐步在细分行业扎根，呈现出目前百花齐放的局面。

二、快速发展的b2bEC平台呈现出什么样的特征？

年b2bEC平台取得了迅速的快速发展，但不得不说浑浑噩噩。 以前流传下来的领域有上千万，并不适合利用b2b电子商务商的模式进行改造。 如果猜出要找的字，乌鸦并不是能变成凤凰的。 在笔者看来，迅速发展的b2bEC平台在其领域多表现出以下特征。

1 .领域sku非常多

以目前发展迅速的化工b2b电子商务为例，有化工原料、通用塑料、工程塑料、精细化学品等多种类型，每种类型下又有许多细分产品，综合起来可达数万sku。 从以前流传下来的网上贸易商仅限于规模和地区，能够涵盖的产品数量非常有限。 另一方面，建立某一领域的网络平台，取决于其资源整合的特点，覆盖了大量的sku，可以获得以前流传下来的网上贸易商无法比拟的规模特征。 相反，如果领域的sku太少，以前传来的消息是线上贸易商用产品的彩页和计算器就可以了，那么要在互联网平台上做什么呢？

2 .区域上下游的分散

作为领域的中间交易平台，b2b电子商务经营者承担着中介上下游交易的作用。 的上游或下游非常集中时，网络的价值与预期大不相同。 我们看到，年发展迅速的b2b电子商务行业基本呈现出这一特点。 以外贸公司与货运公司之间进行网上交易的航运货运公司b2b电子商务为例，上游货运公司总数超过20万家，下游外贸公司总数约达160万家，可以说非常分散。 这一领域的特点介于航运公司发挥的空之间。

3 .交易环节很多

和c端电子商务商一样，b2b电子商务商也同样具有通过产业链，缩小交易中间阶段的特点。 因此，在这个领域，本来中间交易的环节就非常多，非常适合b2b电子商务业者的快速发展。 以较早爆发的钢铁领域为例，钢厂生产的钢材，如果不经过多家代理商、库存商，经过中间商(领域俗称砖厂)，为下游的小微钢贸易商)最终客户提供加工、配送、押金等个性化服务，最终将成为实际的钢铁 虽然中间链非常冗长，但寻找钢网、上海钢联等b2b电子商务经营者，通过替代中间商、代理商等环节，改善钢材流通效率，获得自身价值。

三、年b2bEC平台融资地图

据笔者统计，获得年融资的b2bEC平台达到31家，其中化工( 6家)、农业行业) 8家)、航运货代行业) 4家)备受欢迎，并率先获得资本同意。

在融资轮中，由于以交易为主的b2b2.0电子商务快速发展日期较短，大部分公司还处于快速发展的初期阶段，a轮和天使轮公司占64%。 获得c轮以上融资的公司只占13%。

从领域来看，钢铁领域出现了寻找钢网融资达到e轮的独角兽公司，上海钢联成功注册创业板，还有阿里巴巴和五矿集团注资的五矿电子商务，领域已有多家大型企业，创业团队

化工、农业等领域也出现了获得c轮、b轮的成熟公司，领域已进入红海，竞争十分激烈。 航运货代、煤炭、纺织品面料等行业的公司基本处于A轮或天使轮阶段，在这些领域还有很多投资和创业的机会。

四、年b2bEC平台快速发展的看点

如果说年b2bEC平台迎来了冬季新春，那么年b2bEC平台将迎来领域转型的深水期。 许多行业讨论的商业模式、快速发展路径等，在各b2b平台的实践中，将越来越清晰。 在笔者看来，年有以下看点。

1 .传说野蛮人要变革b2bEC平台的人在增加吗？

虽然以前流传的公司日子越来越不好过，但成千上万的人不可轻视这些以前流传下来的公司，他们仍然掌握着大量的在线资源。 从年末五矿集团和阿里巴巴共同成立新型钢铁企业开始，之前流传的公司构建自己的b2bEC平台成为趋势，年中出现了越来越多的例子。 以前传说野蛮人们会变革网络，和市场上现有的网络玩家们产生更激烈的点球，到底谁会赢呢？ 值得注意。

2 .越来越多的领域将进入b2b成熟期吗？

综上所述，除钢铁企业已经非常成熟外，航运货代、煤炭、纺织品面料等行业的公司基本还处于a轮阶段，尚未进入成熟期。 随着时间的推移，这些领域的公司八仙跨海各自展现神通，推动所在领域的快速发展和成熟。 另外，以前流传下来的领域非常广泛，现在市面上的b2bEC平台可以说是冰山一角。 那么，年是否有其他领域的b2b电子商务商迅速发展的机会？ 出现了新的创业企业吗？ 可以期待。

3 .中介和自营模式哪个更好？

b2bEC平台是撮合交易的模式好，还是平台自营的模式好，一直以来领域的人们都在争论，没有定论。 平台自营派人士认为，撮合交易的模式并不容易让平台掌控服务质量。 另外，如果交易不通过平台，就不容易进行数据跟踪、沉淀。中介交易派认为，自营模式太重，会影响扩张速度，平台也会承担很多风险和资金压力。 在笔者看来，这些争论都是因为b2b电子商务平台还停留在快速发展的初期阶段。 实践真知，随着每年b2bEC平台的进一步快速发展，这个问题的争论越来越明显。

随后，他将引用阿里集团首席执行官张勇这两天在阿里b2b生态峰会上的发言。 b2b的春天来了。 年这个市场呈现出新的局面。