“谷歌为什么做不好云计算？”

谷歌云项目再次“受挫”。

日前，谷歌云宣布，谷歌将放弃“isolated region”计划，将互联网基础设施与中央云计算系统分离，允许第三方企业代理谷歌云服务

换言之，谷歌云退出了中国市场，正式取消了专门针对中国市场的“定制”产品项目。 战术重点倾斜，优先发展欧洲、中东、非洲市场。

谷歌云放弃中国市场，是因为中国市场不“香”吗？ 答案是否定的。

中国的云计算市场规模仅次于美国居世界第二位，由于“新基础设施”，国内云计算市场规模迅速增长。 相比之下，谷歌云的同行竞争对手亚马逊aws、微软azure在中国市场发展迅速，并进军“高速公路”业务。

谷歌云在中国市场布局上“落单”。 考虑到对中国市场的投资额巨大，以及谷歌常年涉足云市场，市场份额徘徊在个位数。 在美国本土市场业绩迟迟不见好转的情况下，谷歌要将越来越多的能源投向与生产不成比例的新兴市场并不容易。

其实，谷歌云“放弃”中国市场，意味着谷歌云业务快速发展的阶段性“失败”。 云计算具有战术意义，不仅有助于公司自身的新闻化建设，而且还有巨大的利润空之间。 从产品、技术的角度来看，谷歌云的特征很明显，但为什么谷歌没有在云市场上火爆呢？ 远远落后于亚马逊aws、微软azure。

错过收购的机会

谷歌提出云计算概念是在亚马逊多年前，但被亚马逊抢占了先机。 2006年，亚马逊开始了aws云业务，两年后，谷歌开始了谷歌应用引擎。 微软进入云市场更晚了，已经一年了。

本来就具有“首发”的特点，但谷歌真正开始致力于云市场已经是一年了，当时diane greene担任谷歌云首席执行官。 greene是虚拟化软件企业vmware的联合创始人，年，sundar pichai担任谷歌新任首席执行官后，greene开始了谷歌云业务。

当greene被认为会给谷歌云带来“新气象”时，greene让大家失望，在她的统治下，谷歌云继续错失市场机遇。 典型的是拿到github和red hat两大收购案。

年10月，微软收购了github，一年后，ibm收购了red hat。 在两次收购中，谷歌也参与了，但最终由于内部意见不一致，交易未能达成。

经过十几年的快速发展，云计算领域已经达到了“变革”的重要节点。 开源、混合云是未来云计算市场的两个关键词，混合云成为公司云的主流形式，代表着云计算的快速发展方向。

微软收购github是从封闭到开源的重要标志。 github是全球大型代码托管网站，通过与azure整合，可以有效提高azure的生产力和工具链，吸引越来越多的云顾客。 red hat拥有开源混合云的关键技术，在开源云计算平台openstack上，技术积累很深，与亚马逊aws、微软azure一起实现了red hat的混合

ibm收购red hat被认为会因混合云的特征而对亚马逊aws、微软azure所在的云市场造成威胁。

因此，微软、ibm已经为自己的未来，购买了比较有效的“通行证”。 谷歌因为错过了github、red hat，将来很可能会处于更不利的位置。

但是，很难说diane greene在任期间，谷歌云完全失败了。 最终，由于diane greene的到来，此前有充分可能无法在云市场上立足的谷歌云逐渐获得了市场份额，让谷歌重新审视了云计算业务的可能性。

另外，diane greene还聘请了许多营销推广负责人，稍微主导了twitter、汇丰银行等大客户对云的访问，建立了合作伙伴机构，与sap达成了生态协作。 在数据中心、海底电缆行业投资了数亿美元，在垂直行业的金融、医疗、能源、制造、游戏等方面也取得了一些进步。

尽管如此，谷歌云领域的存在感微乎其微。 其最主要的原因是，与谷歌在以前的搜索业务中“坐下来收费”不同，谷歌对to b业务的了解不够。

“基因”决定商业能力

与甲骨文等以前流传下来的it企业相比，谷歌这样的互联网企业在公司文化、管理方法上有很大差异。 例如，目前谷歌云首席执行官kurian习性的自上而下的管理模式。

相比之下，谷歌更倾向于以顾客为中心、以技术为导向、工程师文化为主导、扁平化、联合管理。

但是，以前注重技术给谷歌带来了很高的市场利润，但这种战略放在公司方面完全没有效果。 “技术不是因素。 现阶段，技术越来越多地展示肌肉、背书，云计算最终必须实现业务逻辑的闭环。 “AlibabaCloud工作人员刘伟告诉极客公园( id:geekpark )。

谷歌云在先进的云理念感知上确实是向前看的。 例如，这两年，云市场上流行的集装箱、无服务器等概念，谷歌云比亚马逊aws和微软azure都要早。 在ai、机器学习ml技术方面，谷歌云也领先于同行业其他公司。

但是，谷歌云虽然有技术实力，但不知道如何与公司的it部门打交道。 一位前谷歌高管表示，将谷歌工程师直接推到客户面前是一个很大的风险，因为他们在某些情况下没有足够的耐心应对技术障碍。 大型企业的顾客通常希望云服务提供商与自己紧密合作，谷歌的工程师无法满足这些大型企业的要求。

另外，技术过硬也有可能出现反面，谷歌的产品设计有时不现实，过多而庞杂，直接关系到大企业顾客的开发者无法采用。 此外，云产品也不再依赖单点能力的输出来获取客户，而是多点能力的组合和全面、整体的云处理方案不断增加。

谷歌云在营销、销售和处理计划上没有足够的投资，因此无法明确定位自己的产品，无法理解公司真实的场景诉求，也无法接近公司的顾客。

AlibabaCloud (阿里巴巴云)工作人员郑杰在极客公园表示，与亚马逊aws、微软azure相比，谷歌云的销售方式有意识地向单一公司大规模下单，没有复制的可能性，但会引起关注，非常有效。

例如，在前两年，谷歌云收到了美国电信运营商verizon和头部跨境电子商务公司ebay等大企业品牌客户的订单。 今年，获得了目前人气短篇动画平台tiktok的8亿美元订单。 亚马逊aws走的是中小企业的客户路线，微软azure的特点在于混合云处理方案和office 365等公司、政府资源。

要实现云产品的业务闭环，最终需要广泛的客户群、众多的渠道合作伙伴、千万的开发者、销售者，也就是庞大的云生态系统。 在生态系统的构建方面，谷歌依然不够。

生态系统不健全

“现在，亚马逊aws的云生态系统做得很好。 例如，云中的saas服务提供商、独立软件开发商( isv )、si ) )业务集成商)等。 例如，帮助迁移到云、数据库服务和软件服务。 当然，saas的生态是一部分，与云的生态有很多关系。 “AlibabaCloud (阿里巴巴云)郑杰说。

谷歌云尚未建立与亚马逊aws、微软azure匹敌的生态合作伙伴渠道系统。 仔细一看，无论是亚马逊aws还是微软azure，每年的云产品发布都会有合作伙伴的身影，一度将合作伙伴推向前台，占据c位。

云竞争的本质是生态圈的竞争，这个生态圈不仅包括产品、技术，还包括不同领域的公司客户、渠道合作伙伴，甚至同行业竞争对手，包括高端、中端市场、中小企业( smb )市场等

例如，亚马逊aws和微软azure基于大数据观察、ai等技术建立的isv、渠道合作生态系统运行良好。 作为相反的例子，基于谷歌开源机器学习平台tensorflow的ai生态，由于产品太多太复杂，缺乏生态、渠道的支持，很少有人能使用谷歌的工具构建处理方案。

另外，亚马逊aws和微软azure都有各自的合作伙伴计划，常年宣传、运营。

亚马逊aws合作伙伴计划(简称apn )不仅为合作伙伴提供技术、产品和市场支持，还提供业务快速发展计划、培训等项目。 亚马逊aws还帮助包括投资、培养箱和加速器等组织机构在内的创业公司，帮助云上完成“后1公里”。 微软azure与亚马逊aws相似，以渠道合作伙伴为中心采取渠道合作伙伴优先的战略。

大洋彼岸的中国云制造商们在生态布局上也有着相似的路径。 例如，从去年开始，阿里巴巴云、腾讯云、用友三家云厂商相继推出“saas加速器计划”，降低开发者门槛，构建saas生态系统，打造saas生态系统。

去年7月，AlibabaCloud (阿里巴巴云)拉拢了全球领先的crm制造商salesforce，为自己的生态搭建了“平台”。 沈涛AlibabaCloud (阿里巴巴云)曾经说过，细分行业有比我们更多的isv。 这个领域应该是isv引导我们的。 我们必须后退。

相反，谷歌云在生态系统建设方面，没有一个令人印象深刻的例子。

业内人士表示，谷歌云内部到2023年有超过亚马逊aws和微软azure的时间表。 光是退出中国市场，谷歌云离实现这个目标还有很长一段距离。